Jak zbudowałem system AI do identyfikowania polskich firm bez własnej strony internetowej

Jestem programistą z Częstochowy. Budowanie stron internetowych nie jest dziś największym problemem. Trudniejsze jest znalezienie firm, które realnie ich potrzebują, ale jeszcze nie zdają sobie z tego sprawy.

W Polsce wiele małych i średnich firm działa wyłącznie w oparciu o Facebooka, Instagrama, Booksy lub profil Google Business. Mają klientów, opinie i stabilny przychód. Nie mają jednak kontroli nad swoją obecnością w internecie ani trwałej pozycji w wynikach wyszukiwania.

Zaprojektowałem workflow automatyzujący identyfikację takich firm, ich analizę oraz przygotowanie dopasowanej propozycji – opartej na realnych danych, a nie ogólnych deklaracjach.

Poniżej opisuję, jak ten system działa w praktyce.

Problem, który należało rozwiązać

Klasyczny cold outreach oparty na pytaniu „czy potrzebujesz strony internetowej?" jest nieskuteczny. Większość właścicieli firm odpowiada przecząco, ponieważ już są „widoczni" na platformach.

Widoczność na platformie nie oznacza jednak własności:

• algorytmy mogą się zmienić,
• platformy pobierają prowizje,
• profile firm wyglądają identycznie jak konkurencja,
• brak jest długoterminowej wartości SEO.

Celem było stworzenie systemu, który:

• identyfikuje firmy z realnym popytem,
• wykrywa brak własnej strony internetowej,
• pokazuje konkretną wartość posiadania domeny i strony,
• działa skalowalnie, bez utraty personalizacji.

Ręczna analiza jednego prospektu zajmuje godziny. Została zautomatyzowana.

Skąd pochodzą dane o firmach

Nie korzystam z kupionych baz danych.

System opiera się wyłącznie na publicznych źródłach:

• Google Business – opinie, zdjęcia, godziny, usługi
• Booksy – kluczowa platforma w Polsce dla usług lokalnych
• Facebook / Instagram – aktywność, zaangażowanie, materiały wizualne
• Publiczne katalogi branżowe

Celem nie jest ilość. Celem jest kompletność i aktualność danych. Zbierane są m.in.:

• zakres usług,
• sygnały cenowe,
• lokalizacja,
• opinie,
• materiały graficzne,
• dostępne formy kontaktu.

Te dane są wykorzystywane na każdym kolejnym etapie.

Kwalifikacja: które firmy mają sens

Nie każda firma jest dobrym kandydatem.

Prospekt przechodzi dalej tylko wtedy, gdy spełnia określone kryteria:

• aktywna obecność online (ostatnie posty, opinie, interakcje),
• minimum dwa działające kanały kontaktu,
• jasno określone usługi i godziny pracy,
• materiały wizualne,
• brak własnej, pozycjonowanej strony internetowej.

Wielkość firmy nie ma znaczenia. Liczy się dowód popytu i stabilności.

Jeżeli brakuje kluczowych danych, workflow zatrzymuje się. System nie zgaduje i nie generuje generycznych wiadomości.

Workflow – ujęcie wysokopoziomowe

OpenClaw pełni rolę środowiska wykonawczego działającego 24/7.

Proces wygląda następująco:

1. Agent badawczy zbiera dane i materiały firmy
2. Agent walidacyjny sprawdza kompletność i spójność
3. Orkiestrator zatwierdza lub odrzuca prospekt
4. Agent mockupu generuje podgląd strony na podstawie realnych danych
5. Agent oferty przygotowuje PDF w języku polskim
6. Agent outreachu tworzy wersje wiadomości dla e-maila, Facebooka i Instagrama

Każdy etap zależy od poprawnego wyniku poprzedniego. Brak założeń, brak skrótów.

Mockup strony – kluczowy element

Mockup działa, ponieważ nie jest abstrakcyjny.

Właściciel firmy widzi stronę, którą mógłby posiadać:

• swoje zdjęcia,
• swoje usługi,
• swoje opinie,
• swoją lokalizację.

To nie jest szablon. To wizualizacja jego własnej firmy jako strony internetowej, którą mógłby posiadać i rozwijać.

Dane pochodzą dokładnie z tych samych źródeł, z których firma już korzysta (Booksy, social media, Google). Rozpoznawalność jest natychmiastowa.

Struktura oferty

Każda oferta ma stałą, sprawdzoną strukturę:

1. Dlaczego strona internetowa pomoże Twojemu biznesowi
2. Co dokładnie oferujemy
3. Szczegóły inwestycji i wsparcia
4. Następne kroki

Bez haseł marketingowych. Treść jest informacyjna, konkretna i odnosi się do sytuacji danej firmy.

Wnioski z działania systemu

Co zadziałało:

• znaczne skrócenie czasu analizy,
• spójna jakość outreachu,
• natychmiastowe pokazanie wartości,
• wyższa jakość odpowiedzi od firm.

Co nie zadziałało:

• część firm nadal nie docenia wartości własnej strony,
• nawet dobry mockup nie zastępuje edukacji,
• automatyzacja bez rygorystycznych bramek jakości obniża wiarygodność.

Najważniejszy wniosek: lepiej mniej prospektów, ale dobrze przygotowanych.

Zaufanie i odpowiedzialność

Workflow został zaprojektowany z myślą o realiach UE:

• wyłącznie B2B,
• niska skala, wysoka trafność,
• kontakt z prywatnej domeny i realnych kont,
• brak pozyskiwania danych prywatnych,
• brak wprowadzających w błąd komunikatów.

Odbiorca widzi konkretną osobę, realną stronę i treść odnoszącą się do jego firmy.

Co dalej

System jest stale iterowany. Poprawiana jest jakość mockupów, struktura ofert i proces kwalifikacji. Część rozmów przechodzi w realne projekty.

Jeśli Twoja firma potrzebuje strony, która realnie przynosi klientów — napisz do mnie.

Ten artykuł jest również dostępny na Medium.

Pytania? Skontaktuj się — odpowiadam w ciągu 24 godzin.