Ile Kosztuje Strona Internetowa dla Małej Firmy?

Co tydzień rozmawiam z kimś z Częstochowy albo okolic, kto dostał wycenę strony i nie wie, czy to normalny koszt. Jedna agencja mówi 3 000 zł. Inna 18 000 zł. Znajomy mówi "weź Wix, jest za darmo." Nikt nie tłumaczy, co kryje się za tymi kwotami.

Buduję strony dla polskich małych firm od lat. Oto uczciwe odpowiedzi.

Trzy opcje i ich prawdziwe koszty

Dla małej firmy w Polsce są trzy realne drogi: agencja interaktywna, freelancer albo kreator stron. Każda ma swoją cenę i swoje pułapki.

Agencje interaktywne zazwyczaj wyceniają standardową stronę dla małej firmy między 5 000 zł a 15 000 zł. Duże agencje z Warszawy czy Krakowa potrafią zażądać 20 000 zł i więcej. Płacisz za zespół, project managera, opiekuna klienta i koszty stałe firmy. Jakość bywa bardzo różna, widziałem strony za 12 000 zł wyglądające jak zrobione w 2014 roku.

Freelancerzy są zazwyczaj tańsi, od 1 500 zł do 6 000 zł za porównywalną stronę. Ryzyko to doświadczenie i dostępność po wdrożeniu. Jedni są świetni. Inni znikają, gdy coś się posypie. Różnica w cenie jest realna, ale rozbieżność w jakości też, dlatego rekomendacje są ważniejsze niż portfolio na stronie.

Kreatory stron jak Wix czy Webwave zaczynają od około 50–80 zł miesięcznie w planie biznesowym. Poniżej 1 000 zł rocznie, brzmi rozsądnie. Wrócimy do tego.

Co naprawdę kosztuje tania strona

Uczciwa odpowiedź, której większość cenników nie podaje: tania strona może kosztować więcej niż droga przez trzy lata.

Plan biznesowy na Wixie to mniej więcej 70 zł miesięcznie. Przez trzy lata daje to 2 520 zł, a na końcu nic nie posiadasz. Wix trzyma twoją stronę na swojej infrastrukturze, nie możesz jej po prostu przenieść w inne miejsce. Ich narzędzia do pozycjonowania poprawiły się, ale strona na Wixie nadal wyraźnie ustępuje dobrze zbudowanej stronie pod kątem szybkości ładowania. W Polsce, gdzie większość wyszukiwań Google odbywa się na telefonach, każda dodatkowa sekunda ładowania to utrata odwiedzających.

Tania strona na WordPressie postawiona na współdzielonym hostingu za 800 zł to inny problem. WordPress wymaga regularnych aktualizacji, licencji na wtyczki, łatania bezpieczeństwa i kopii zapasowych. Nikt ci tego nie mówi przy podpisywaniu umowy. Po roku strona jest przestarzała, prawdopodobnie podatna na atak (WordPress to najczęściej atakowany CMS na świecie), a twórca liczy sobie za każdą drobną zmianę. Miałem klientów ze stronami, które kosztowały 2 000 zł dwa lata wcześniej. Od tamtej pory zapłacili 400–600 zł w rozproszonych "opłatach za utrzymanie," a strona nadal ładuje się cztery sekundy na telefonie. To nie jest działająca strona, to droga atrapa.

Ukryty koszt, o którym nikt nie mówi, to bieżąca relacja z twórcą. Do kogo dzwonisz, gdy formularz kontaktowy przestaje działać? Kto aktualizuje wtyczkę generującą ostrzeżenie bezpieczeństwa? Jeśli odpowiedź brzmi "jakoś sobie poradzę," to czas, który zabierasz swojej firmie.

Czego naprawdę potrzebuje polska mała firma

Większość małych firm, restauracja, salon kosmetyczny, hydraulik, fizjoterapeuta, nie potrzebuje skomplikowanej strony. Potrzebuje:

Strony ładującej się szybko na telefonie (poniżej 2 sekund)
Wyraźnych danych kontaktowych i lokalizacji
Przejrzyście opisanych usług lub menu
Podstawowej optymalizacji, żeby Google rozumiało czym się zajmują i gdzie są
Czegoś, czego nie będą się wstydzić, gdy klient ich poszuka

I tyle. Maksymalnie pięć podstron. Bez e-commerce. Bez panelu administracyjnego do utrzymania. Bez animacji ładujących się 10 sekund na przeciętnym Samsungu.

Widzę małe firmy w Polsce wydające 8 000–15 000 zł na strony z funkcjami, których nigdy nie użyją, zbudowane przez agencje, które nie zapytały, czego naprawdę potrzebują. Z drugiej strony widzę właścicieli firm walczących z Wixem przez godziny, żeby zmienić prosty tekst w menu, czas, który kosztuje ich o wiele więcej niż porządna strona.

Mój cennik i dlaczego go publikuję

Większość agencji wycenia projekt po spotkaniu. Ta wycena zmienia się w zależności od tego, jak wygląda twoje biuro, czy wspomniałeś że masz budżet i ile według nich jesteś w stanie zapłacić. Słyszałem o identycznych briefach, które dostały oferty od 3 000 zł do 25 000 zł w różnych agencjach.

Buduję strony firmowe dla polskich małych firm w stałej cenie 2 500 zł. Obejmuje to czystą, szybką, mobilną stronę do 5 podstron, hosting i domenę w cenie na pierwszy rok. Potem hosting to 400–600 zł rocznie, a za drobne aktualizacje tekstu i zdjęć nie biorę dodatkowych opłat. Strona jest twoja, zbudowana na technologii, którą możesz przekazać dowolnemu programiście, jeśli kiedyś zechcesz coś zmienić.

Stały cennik nie sprawdza się przy każdym projekcie. Sklepy internetowe, systemy rezerwacji czy strony wielojęzyczne rzeczywiście kosztują więcej i powiem ci o tym z góry, przed jakimkolwiek zobowiązaniem. Ale dla lokalnej firmy potrzebującej solidnej, szybkiej strony widocznej w Google, zmienna wycena głównie powoduje zamieszanie.

Podstawowe SEO wchodzi w skład każdego projektu: właściwe tytuły stron, dane strukturalne, podłączenie do narzędzi Google dla webmasterów i architektura, którą wyszukiwarki rozumieją. To nie jest dodatkowa usługa. To część strony, która ma działać.

Podsumowanie

Strona internetowa dla małej firmy w Polsce kosztuje od 1 500 zł do 15 000 zł, w zależności od tego, kogo zatrudnisz i czego potrzebujesz. Agencje biorą więcej za markę i rozmiar zespołu. Freelancerzy mniej, ale wymagają sprawdzenia z twojej strony. Kreatory wyglądają tanio, dopóki nie policzysz trzech lat subskrypcji, czasu spędzonego na zarządzaniu nimi i bariery w pozycjonowaniu, na którą trafisz.

Dla większości lokalnych firm dobrze zbudowana strona 5-podstronowa od rzetelnego freelancera to właściwy wybór. Szybka, twoja, pozycjonuje się w Google i nie płacisz co miesiąc w nieskończoność.

Jeśli jesteś z Częstochowy, ze Śląska albo gdziekolwiek w Polsce i chcesz porozmawiać wprost o tym, ile powinna kosztować twoja strona, napisz tutaj albo zadzwoń pod +48 502 742 941. Powiem ci szczerze, czy to, co oferuję, pasuje do twoich potrzeb. Jeśli nie, też ci to powiem.

Jeśli zastanawiasz się, dlaczego tyle polskich firm w ogóle nie ma stron, napisałem o tym w osobnym artykule. A jeśli chcesz zobaczyć, jak znajduję firmy potrzebujące stron, opisałem system AI, który do tego zbudowałem.

Ten artykuł jest również dostępny na Medium.

Pytania? Napisz — odpowiadam w ciągu 24 godzin.